理论解读 / 诊断现场
PRACTICE · 案例断链
诊断现场
真实行业病例的五诊五问：销售、利润、流量、复购表象之下，链条断在哪一环，先修哪一环。
房地产最后一笔账
房地产行业的账，过去三十年都是同一本：拿地、融资、快周转、高杠杆。行情好的时候，这本账怎么算怎么对。现在到了算最后一笔账的时候——不是算赚了多少，是算品牌在客户心里还剩下多少。快周…
一家奶茶店的外卖困局：流量很大，复购很薄
这是诊断库里最有代表性的一类病例：外卖月销8000单，商圈前三，老板却说不赚钱。五诊做完，断链环一目了然——不在水，在土。问水：流量是真的，也是贵的曝光、进店、下单，数据都不差。但…
定位漂移的老字号：心智阶梯上的空位探测
老字号是最让人惋惜的诊断对象：手里攥着几代人的信任，心智位置上却常常空空如也。问题出在一个慢性的病上——定位漂移。什么是定位漂移创店时定位清晰，靠一个拳头产品立住了脚。几十年里，每…
之金下刀：三刀定位法找到品牌的断链环
五行行动链的第一环是金——定位。择命行效把定位诊断收敛成三刀：心智阶梯扫描、空位探测、对立面校验。三刀走完，品牌断没断在金环，一目了然。第一刀：心智阶梯扫描客户在做一个品类的购买决…
销售涨了，留下的钱反而少了
示例说明：以下为模拟经营账本，用来演示判断过程，不是真实客户案例，也不是咨询成效宣传。金额单位为万元。一个经营问题很常见：广告费越花越多，销售额也在涨，可老板没有觉得轻松，反而开始…